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同行都在拼價格戰，這家企業卻死磕 “無用” 的凈化指標 —— 執信環保的工業煙霧凈化器困局實錄
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發布日期： 2025.07.16
信息摘要：
文章從工業煙霧凈化器行業現狀切入，闡述執信環保在價格戰環境中堅持凈化指標的理念，分析其面臨的困局，展現企業在困境中的堅守與努力。
在當下的工業煙霧凈化器市場，價格戰的硝煙彌漫，眾多企業為了爭奪市場份額，紛紛打起價格牌，試圖以低價吸引客戶。然而，在這場價格混戰中，有一家企業卻顯得格格不入，它就是執信環保。執信環保并未隨波逐流，而是選擇死磕看似 “無用” 的凈化指標，由此陷入了一系列困局之中。
行業混戰：價格戰成主流
工業煙霧凈化器作為改善工業生產環境、保障工人健康以及滿足環保法規要求的重要設備，市場需求日益增長。隨著越來越多的企業涉足這一領域，競爭變得愈發激烈。在眾多競爭對手中，打價格戰成為了一種常見的競爭策略。為了降低成本，一些企業在生產材料上偷工減料，采用劣質的濾芯、風機等核心部件。在生產工藝上，簡化生產流程，減少質量檢測環節，以犧牲產品質量為代價來降低價格。部分品牌的工業煙霧凈化器價格甚至低至執信環保同類產品的一半。這些低價產品吸引了不少對價格敏感、只注重短期成本的客戶，使得整個市場陷入了低價競爭的漩渦。
堅守品質：死磕凈化指標
執信環保卻有著自己的堅持。從創立之初，執信環保就將凈化效果視為產品的核心價值。在研發過程中，投入大量資金和人力，組建了專業的研發團隊，與高校、科研機構合作，不斷探索和創新凈化技術。為了實現更高效的凈化，執信環保的工業煙霧凈化器采用了多重高效過濾系統。初效過濾層能夠攔截大顆粒粉塵，防止其進入后續的過濾環節；中效過濾進一步凈化空氣中的微小顆粒；高效 HEPA 濾網則能吸附 0.3 微米以上的細微顆粒物，攔截效率超過 99.97%。同時，還配備了活性炭吸附層，有效去除煙霧中的異味和有害氣體。
在產品質量把控上，執信環保建立了嚴格的質量檢測體系，每一臺出廠的凈化器都要經過 15 道以上的嚴格檢測程序，確保產品符合環保排放及客戶品質要求。對凈化后排放空氣質量進行實時監測，一旦超出國家規定，設備會自動報警或停機，從而保障室內環境和人員的健康安全。實際風量也能根據設定風量利用算法自動調控補償，保障抽取煙塵效果，避免因風量不足影響凈化效果而造成產品不良。濾芯使用狀態同樣實時監測，提醒客戶及時更換濾芯，防止因濾芯堵塞導致產線被迫停工，給客戶造成重大損失。
困局重重：市場、成本與誤解
市場份額受沖擊
在價格戰盛行的市場環境下，執信環保的堅守讓其在市場份額的爭奪中面臨巨大壓力。許多客戶在采購時，僅僅將價格作為首要考慮因素，而忽略了產品的質量和性能。那些價格低廉的產品憑借價格優勢，迅速占據了大量的市場份額，使得執信環保的產品推廣難度加大。一些小型企業，由于資金有限，更傾向于選擇價格低的工業煙霧凈化器，即使這些產品的凈化效果可能無法得到有效保障。這導致執信環保在面向這類客戶群體時，銷售業績難以取得突破。
成本壓力劇增
死磕凈化指標意味著更高的成本投入。研發新技術需要大量的資金用于科研設備購置、研發人員薪酬等方面。優質的原材料和先進的生產工藝也使得生產成本居高不下。在價格戰的沖擊下，產品價格難以提升，而成本卻降不下來，執信環保的利潤空間被嚴重壓縮。為了維持產品的高品質，執信環保在原材料采購上，堅持選用優質的材料供應商，例如濾芯采用國際知名品牌的高效過濾材料，風機選用性能卓越的品牌。這些優質材料的價格相對較高，使得產品的原材料成本比一些競爭對手高出 30% - 50%。再加上嚴格的質量檢測體系，增加了人力、物力成本，進一步加劇了企業的成本壓力。
客戶誤解頻現
由于市場上充斥著大量低價產品，部分客戶對執信環保產品的高價格存在誤解，認為其價格虛高。他們不了解執信環保在凈化技術研發、產品質量把控上所做的努力和投入，僅僅從價格表面進行比較。一些客戶在咨詢過程中，一聽到執信環保產品的價格，就直接拒絕，根本不給企業介紹產品優勢和性能的機會。還有客戶認為，工業煙霧凈化器的功能都差不多，沒必要花高價購買執信環保的產品。這種客戶誤解，使得執信環保在市場推廣和客戶溝通方面面臨很大困難，需要花費大量的時間和精力去解釋和宣傳產品的價值。
破局之路：堅持與探索
面對諸多困局，執信環保并未放棄。一方面，繼續堅持品質至上的理念，不斷優化產品性能，提升產品的凈化效率和穩定性。加大研發投入，進一步改進過濾技術，提高濾芯的使用壽命，降低產品的綜合使用成本。推出全新的智能煙霧凈化器系列，搭載先進的智能控制系統，能夠實時監測煙霧濃度、濾芯使用狀態等信息，并根據實際情況自動調節凈化功率，實現節能降耗，為客戶提供更加智能化、高效化的凈化解決方案。
另一方面，積極拓展市場渠道，加強品牌宣傳。針對不同行業的客戶需求，提供個性化的解決方案。在電子制造行業，為客戶定制適合電路板焊接、塑料注塑等工序的桌面式凈化器，靈活布局在工位旁，實時吸除微煙，防止精密元件氧化、靜電吸附粉塵，提高電子產品良品率。在汽車制造行業，為車身焊接、涂裝環節提供大型工業煙霧凈化器，大風量吸走煙塵，采用袋式除塵搭配活性炭吸附的方式，高效處理混合廢氣，助力車企打造綠色工廠。通過這些個性化的解決方案，滿足不同客戶的需求，提升客戶對產品的認可度。
同時，加強與客戶的溝通和交流，通過舉辦產品演示會、技術研討會等活動，向客戶直觀展示產品的凈化效果和性能優勢，讓客戶深入了解產品的價值所在。利用線上線下多種渠道，宣傳企業的研發實力、質量把控體系以及產品的技術特點，提升品牌知名度和美譽度。與大型企業、知名品牌建立合作關系，借助其品牌影響力和市場渠道，推廣執信環保的產品。例如，與世界 500 強企業中集集團合作，為其提供工業煙塵凈化設備，通過中集集團的示范效應，吸引更多客戶關注和選擇執信環保的產品。
在工業煙霧凈化器市場的價格戰浪潮中，執信環保死磕凈化指標的堅守顯得尤為可貴。雖然面臨著市場份額受沖擊、成本壓力劇增以及客戶誤解等重重困局，但執信環保通過堅持品質、不斷創新和積極拓展市場等方式，努力探索破局之路。隨著環保意識的不斷提高以及市場對產品質量要求的日益提升，相信執信環保的堅持會得到市場的認可，在未來的市場競爭中脫穎而出，為工業生產環境的改善做出更大的貢獻。
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